Тренингът е предназначен за търговски представители, мениджъри по продажбите и обхваща пълната информация, която Ви е необходима.
В тренинга са включени следните теми:
- понятие за търговски представител и видове;
- осъзнаването на себе си като търговски представител;
- управление на времето - как ефективно да използваме работното време;
- как да направиш впечатление на клиента;
- методи за преодоляване на психологическия дискомфорт преди срещата с клиента;
- установяване на ефективен контакт с клиента;
- изучаване реалните потребности на клиента;
- техники за определяне типа на клиента и способи за работа с всеки тип;
- преодоляване съпротивлението на клиента;
- презентационни умения;
- техники за завършване на продажбения процес;
- усвояване професионални техники за ефективно въздействие на клиентите;
- практически умения за владеене на ситуацията;
- подобряване навиците за убеждаване и влияние.